企业数据世界 · 结构全景

一张能真用的 B2B 客户主表分十组（带 留白 的无源不估补，带 脱敏 的走 G₁ 境内+权限）：

① 主体识别（去重锚）

• 客户ID(主键·跨库 join 锚) · 企业全称(营业执照口径) · 常用简称 · 曾用名(合并依据)
• 统一社会信用代码(去重硬锚) · 企业类型(医院/制药/CRO/食品/实验室/经销) · 所属集团(母子树) · 注册省市 · 企业规模档 留白

② 行业与场景

• 行业 · 细分场景(洁净车间/隔离病房/无菌实验室/食品产线) · 工艺线倾向{汽化/干雾/两者} · 洁净级别需求 待客户确认

③ 分级与归属

• 客户分级{战略/重点/普通} · 来源渠道(展会/转介绍/官网/招投标/陌拜) · 负责销售 · 负责区域 · 客户状态{活跃/沉睡/流失/黑名单}

④ 联系与决策链

• 主要联系人(挂 C_o) · 联系人列表(一对多) · 决策链覆盖{决策/技术/采购/使用 是否齐}

⑤ 商机与合作

• 商机阶段{初步接洽→续约维护} · 在跟商机数 · 已购产品集(挂 P_r)
• 首次接触/最近接触日期 · 复购次数 · 累计合同额 无源留白

⑥ 财务与开票 敏感·权限

• 付款账期{预付/货到/月结30/60} · 信用额度 待财务确认
• 开票信息(抬头/税号/对公账户) 脱敏·不入模型 · 应收逾期 留白

⑦ 物流交付

• 默认收货地址 脱敏 · 收货联系人(挂 C_o)

⑧ 合规与风控

• 风险标记{正常/关注/黑名单} · 数据合规标记(pii_masked/consent/境内·满足 G₁ 才向量化) · 招标常要资质(挂 Q_u，帮 S_qual 预判)

⑨ 标签与画像（业务标签，非心理）

• 业务标签{价格敏感/重资质/重交期/老客户} · 产品契合度 0-3(结构契合，不表示成交概率)

⑩ 时间戳与溯源

• 创建/更新时间 · 数据来源与合并依据(关键字段逐条留源) · contentHash

来源：现有客户散在表格/笔记/邮件，经 S_etl 清洗去重导入——最大的整理工程。被调：S_quote S₃₆₀ 主调，S_out S_sel 辅调。向量层：ID/类型/分级/阶段/区域等进 VSA 结构化，金额/开票/收货等敏感无源字段不进向量。

客户里"具体跟谁说话"的人。个人信息全程 脱敏，过 G₁（境内+同意）才进模型：

① 身份识别（脱敏锚）

• 联系人ID(主键) · 姓名 脱敏 · 职位 · 部门 · 岗位职能{采购/设备/技术/感控/验收/管理} · 身份核验状态{待核/已核/已离职/失效}

② 所属企业（挂客户库，不重复企业事实）

• 所属企业(挂 A_k) · 企业显示名 脱敏 · 客户主体匹配依据 · 当前企业有效性{在职/已离职}

③ 决策角色（覆盖采购链）

• 主决策角色{决策/技术把关/采购/使用/验收/影响者} · 决策角色组(一人多角) · 角色确认来源 · 决策链覆盖贡献(回写 A_k)

④ 联系渠道（账号脱敏，按权限取）

• 邮箱/电话/微信/LinkedIn 全 脱敏·权限 · 首选渠道 · 渠道有效性{已验证/退信/停用}——退信不再自动触达

⑤ 来源与取得依据

• 来源类型{展会名片/留资/转介绍/陌拜/历史邮件} · 来源事件 · 转介绍人 脱敏 · 来源日期 · 来源凭证(缺则标待核)

⑥ 跟进状态

• 跟进状态 0-4{待核→已回复→暂停}——未回复不能升级 · 最近触达日期 · 负责销售 · 下一步动作 · 触达次数(配 G₄ 控频) · 沟通摘要 脱敏

⑦ 合规与权限（G₁ 前置闸）

• consent(同意标记) 必填 · consent来源 · pii_masked · 境内留存 · 外发限制 · 数据保留期限——缺同意不进开发信序列

⑧ 沟通偏好（业务偏好，非心理画像）

• 业务关注点{资质/价格/交期/验证报告} · 内容偏好{参数表/资质包/案例摘要} · 沟通节奏偏好 · 称谓与语言——只按客户明示事实记，不做心理判断

⑨ 时间戳与溯源

• 创建/更新时间 · 来源与依据 · contentHash

来源：展会名片、留资表、邮件线程、销售通讯录，经 S_etl 脱敏导入。被调：S_out 主调（开发信发给人不是公司），S₃₆₀ 辅调。向量层：role/channel/consent 等业务维进 VSA，原始姓名电话邮箱不进向量。

可售单元主表。效力类（浓度/杀灭等级）一律 待佐证，精确规格官网读不到一律 待厂商，不估填：

① 型号标识（可售单元）

• 型号(主键) · 产品名称 · 品牌线{诺福/欧菲姆/诺科赛德/诺安心 = 族群自有，不写成进口} · 产品类型{设备/耗材/检测仪/集成系统/服务包} · SKU规格包 · 配套关系

② 工艺与浓度（效力口径）

• 工艺线{汽化/干雾/耗材/检测仪}——汽化与干雾互不背书 · 工艺说明 · 过氧化氢浓度 待佐证 · 杀灭等级(Log值挂报告) 待佐证 · 适用场景(环境消毒/感控/灭菌验证) · 参数来源等级

③ 技术参数（官网读不到标待厂商）

• 功率/产雾量/适用空间/罐容/电压/尺寸/重量/适用条件——全部 待厂商，无规格书不外推

④ 卖点与价值主张

• 一句话卖点 · 价值主张 · 场景话术 · 限制条件 · 卖点佐证状态{已佐证/待佐证/不可外用}——性能类默认需证据

⑤ 安全合规资料

• MSDS(耗材必备) · 检测报告(挂 Q_u) · 备案凭证 · 说明书规格书 · 资料有效期 · 资料缺口标记

⑥ 价格与销售单位

• 基础/折扣/渠道含税价 全 留白(无可靠来源不写) · 计价单位{台/套/瓶/箱} · 最小起订量 · 价格有效期 · 价格来源

⑦ 供应与替代

• 库存记录(挂 I_n) · 标准交期 留白 · 供应状态{常备/按单采购/缺货} · 替代型号(汽化干雾不互替) · 配套耗材

⑧ 生命周期

• 上市/在售/停售状态 · 替代演进关系

⑨ 时间戳与溯源

• 创建/更新时间 · 来源与依据 · contentHash

来源：厂商规格书、官网、产品彩页、内部报价表，分参数来源等级。被调：S_quote S_out S_sel S_qa 主调。向量层：process(工艺线)/conc(浓度档·只记佐证状态不记硬数)/type 等进 VSA。

投标报价最强背书，也是命门最密的库。客户名对外 脱敏，金额无源 留白，效果结论 待佐证：

① 案例标识（与工单对齐）

• 案例编号(主键，与 W_o 工单号对齐) · 关联工单 · 案例标题 脱敏 · 案例类型{公开中标/成交项目/工单结案} · 案例日期

② 客户与行业（内部回指，对外脱敏）

• 客户(挂 A_k) 脱敏 · 客户显示名(某制药/某医院) · 行业 · 区域 · 脱敏依据(保留内部可追溯)

③ 产品与工艺线

• 产品型号(挂 P_r) · 工艺线{与产品库一致} · 配套耗材 · 方案组成 · 型号佐证

④ 应用场景与规模

• 应用场景{环境消毒/感控/灭菌验证} · 场所说明 脱敏 · 项目规模 留白 · 服务周期 留白 · 场景限制

⑤ 招投标信息（可核才写）

• 中标编号 留白 · 采购单位 脱敏 · 中标日期 · 招标代理 · 可核状态{已核/待核/不可核}——待核不作强背书 · 公告链接

⑥ 金额与商务口径

• 成交金额/中标金额 全 留白(无源写 null) · 金额币种 · 金额来源(合同/公告/财务) · 商务备注

⑦ 效果与佐证

• 检测报告 · 验收记录 · 客户反馈 脱敏 · 效果结论 待佐证(浓度/Log值挂报告) · 佐证完整度{完整/部分/缺失}——缺失不外引

⑧ 可引用性（对外边界）

• 脱敏级别{内部原名→完全匿名/不可引用} · 对外可用 · 可引用摘要 脱敏 · 禁用范围{不可官网/不可投标} · 授权状态

⑨ 来源链接与归档 / ⑩ 时间戳与溯源

• 原始材料链接 · 归档指针 · 创建/更新时间 · contentHash

来源：工单结案、合同、公开中标公告、客户验收，回写沉淀。被调：S_bid 主调，S_qual S_quote S_qa S₃₆₀ S_sel 辅调。向量层：ind(行业)/process/场景 进 VSA，金额与客户原名不进向量。

服务过程主表，一条状态机从排期跑到结案。现场地址/照片/签字 全 脱敏，关联报价合同无源不补：

① 工单标识（流程主键）

• 工单编号(主键，结案沿用为案例编号) · 工单类型{安装/维保/验证/巡检/培训} · 工单标题 · 工单来源 · 优先级(重大客户仍受 G₅ 约束)

② 关联对象（只引用，不重建事实）

• 关联客户(挂 A_k) · 关联产品(挂 P_r) · 关联案例(挂 C_a) · 耗材批次(挂 I_n) · 关联报价或合同 留白

③ 人员与责任

• 负责工程师 脱敏 · 服务团队 · 负责销售 · 客户现场联系人(挂 C_o) 脱敏 · 内部审批人

④ 排期执行（状态机）

• 状态 0-4{已排期→进行中→待验收→通过→结案}——不能跳过验收 · 计划/实际服务日期 · 现场地址 脱敏 · 到离场时间 · 执行摘要 脱敏 · 异常记录

⑤ 交付物（文件与方案）

• 服务方案 · ATP(验收测试计划) · 验证报告(性能结论回到报告) · 现场照片 脱敏 · 交付物状态

⑥ 验收与结案

• 验收结果{通过/未通过/待验收} · 签字记录 脱敏 · 验收日期 · 未通过原因 · 整改项 · 结案日期

⑦ 回访与复盘

• 回访状态 · 回访日期 · 回访反馈 脱敏 · 后续机会 留白 · 写回案例标记(满足结案+佐证+脱敏才可沉淀 C_a)

⑧ 时间戳与溯源

• 创建/更新时间 · 状态更新时间(支持流程审计) · 来源与变更依据 · contentHash

来源：销售创建、客户报修、项目排期，现场逐步留痕。被调：S₃₆₀ 主调；结案写回 C_a。向量层：status(0-4)/product/工单类型 进 VSA，现场敏感信息不进向量。

进销存与效期。数量类全部 留白(未录入写 null，不默认有货)，预测档明确标"非承诺"：

① 产品关联（库存归属）

• 库存记录ID(产品+批次+仓库+库位组合，一批一位可追) · 产品(挂 P_r) · 产品类型 · 工艺线{与产品库一致} · 计量单位

② 批次与入库依据

• 批次号 · 入库批号 · 供应来源 留白 · 质检状态{待检/合格/不合格} · 批次凭证(入库单/质检单/合格证)

③ 数量状态（硬数，不估填）

• 当前/可用/在途/锁定库存 全 留白 · 安全线 留白 · 数量更新时间

④ 效期与预警

• 生产日期 留白 · 有效期至 留白 · 效期预警天数 · 临期状态{正常/临期/过期} · 效期凭证

⑤ 仓储位置与条件

• 仓库 · 库位 · 温控要求 · 温控记录 · 存储限制(避光/密封/危险品) · 盘点状态

⑥ 流水与消耗预测

• 入/出库流水 · 最近出库日期 · 预计月消耗(预测非承诺，不进交期承诺) · 预留工单(挂 W_o) · 流水来源系统

⑦ 采购预警与替代

• 补货触发状态{正常/低于安全线/缺货} · 建议采购量 留白(备货参考非承诺) · 采购交期 留白 · 采购负责人 · 替代型号(汽化干雾不互替)

⑧ 时间戳与溯源

• 创建/更新时间 · 最近盘点日期 · 来源与合并依据

来源：仓库台账、进销存、ERP、出入库流水。被调：S_quote 辅调(交期无记录标待确认)。向量层：product/expiry(效期档 0-3)/供应状态 进 VSA，具体数量不进向量。

资质链全部凭证，每张一条记录。性能宣称要挂报告，能不能对外讲由"佐证级别"卡死：

① 资质标识（每张凭证一条）

• 资质ID(主键) · 资质类型{营业执照/生产许可/检测报告/备案/专利/商标/认证} · 资质子类 · 资质名称 · 证号编号 · 发证机构

② 主体与权属（发给哪个族群主体）

• 持有主体 · 主体统一社会信用代码 · 权利人或被许可人 · 主体角色 · 主体一致性 待核

③ 有效性与法律状态

• 状态 · 核验状态 待佐证 · 有效期起止 留白 · 专利类型与状态(有效专利与已撤回分清) 待佐证 · 商标状态(按申请中处理) 待核 · 换证提醒

④ 适用范围（工艺线、产品、地区）

• 工艺线适用 · 产品范围 留白·待核 · 应用场景范围 · 地区适用 留白 · 适用限制

⑤ 文件与权限（原件在哪、谁能看）

• 原件引用 · 扫描件权限 脱敏 · 文件版本 · 文件完整性 · 官方查询链接 · 脱敏版本引用 脱敏

⑥ 佐证级别与对外口径（能不能讲）

• 佐证级别 待佐证 · 可对外范围 · 性能宣称状态(「<8% 达 Log-6」标 待第三方报告佐证) · 可引用原句 待佐证 · 禁用口径

⑦ 关联产品、法规与案例（只引用）

• 关联产品(P_r) · 关联法规标准(R_e) · 关联案例(C_a) · 关联客户要求 · 关联竞品限制——只引用不重复造事实

⑧ 时间戳与溯源

• 入库/创建/更新时间 · 核验人 · 核验日期 · 来源与核验记录 · contentHash · 变更历史

来源：族群各主体证照原件，扫描脱敏入库，关键效力挂第三方报告。被调：S_qual S_qa S_cmpl 主调，S_bid 辅调。向量层：type/status/process/scope/claim(佐证状态) 进 VSA；cleanup 落不到真凭证 = 该宣称无源(V₅ 接 O₃ 事实可溯)。

外部法规标准与内部制度两类一处管。条文摘录必须能回到原文，汽化与干雾两套标准互不背书：

① 标准标识

• 条目ID(主键) · 标准号或制度号 · 名称 · 版本号 · 发布机构 · 语言与地区

② 类型与 scope

• 规则类型 · scope{外部法规/内部制度} · 管控对象 · 制度责任部门 留白 · 外发允许性

③ 工艺线适用

• 工艺线{汽化/干雾/通用} 待核 · 工艺线适用说明 · 适用产品范围 · 适用场景范围 · 排除范围

④ 条文与适用范围（摘录回原文）

• 条文定位 · 条文摘录 · 适用范围原文 · 润联适用解读 待佐证 · 关键词

⑤ 效力与版本状态

• 效力状态 待核 · 发布/生效日期 · 废止日期 留白 · 替代或被替代关系 · 版本核验日期

⑥ 关联资质、产品与口径

• 关联资质(Q_u) · 关联凭证类型 · 关联产品(P_r) · 关联竞品 · 可用输出场景 · 性能证明边界 待佐证

⑦ 文件、来源与权限

• 来源文件 · 来源类型 待核 · 原件权限 脱敏 · 公开链接 · 附件完整性 · 引用格式

⑧ 时间戳与溯源

• 入库/创建/更新时间 · 维护人 · 核验记录 · contentHash · 变更历史

来源：官方标准库、行业法规、公司内部制度文件，逐条挂原文位置。被调：S_cmpl S_qa S_sel 调。向量层：std/process/scope/state/recency 进 VSA；解读类标待佐证不入硬结论。

竞品真实型号参数，对比投标选型用。进口与族群自有分清、自有绝不写成进口；对标中性有据不贬损，参数只写有公开来源的：

① 品牌与厂商归属

• 竞品ID(主键) · 厂商 · 品牌 · 归属类型{进口/国产/自有} 待核 · 公司体量对标限制(不与体量大得多的上市公司并列) · 品牌身份核验 待核

② 型号与工艺线（同厂商也分行）

• 型号 · 型号别名 · 工艺线 待核 · 产品形态 · 适用场景 · 型号状态

③ 参数与公开来源

• 浓度公开值 留白 · 浓度来源 · 产雾或释放能力 留白 · 适用空间 留白 · 杀灭等级或验证口径 待佐证 · 参数冲突说明 待核

④ 定位与价位（只写有源区间）

• 市场定位 待核 · 价位区间 留白 · 价格来源 · 采购方式线索 · 使用限制

⑤ 优劣对标（中性、有据、不贬损）

• 对标维度 · 竞品优势事实 留白 · 竞品限制事实 留白 · 我方可回应点 待佐证 · 对外可用性

⑥ 来源、链接与核验

• 来源类型 待核 · 来源链接 · 来源文件 · 来源摘录位置 · 核验日期 · 来源有效性

⑦ 对应我方型号与联表

• 对应我方型号(P_r) · 对应我方品牌线 · 关联法规标准 · 关联资质证据 · 关联案例 · 对标用途

⑧ 时间戳与备注

• 入库/创建/更新时间 · 维护人 · 备注 待厂商 · contentHash · 变更历史

来源：竞品官网、公开彩页、招标公告、行业资料，逐条挂来源链接。被调：S_bid S_sel S_soc 辅调。向量层：brand/model/process/conc/source/use 进 VSA，无源参数留白不入向量。

"对外讲什么"的信息单元库(原符号库，alias 保留)。分群是常规市场细分(行业/场景/角色)非心理画像；卖点必溯源，性能宣称标待佐证：

① 信息单元（讲什么）

• 信息ID(主键) · 信息类型 · 信息主题 · 标题 · 卖点摘要 待佐证 · 价值主张 · 信息正文 · 信息状态

② 适用分群（常规市场细分，非心理画像）

• 适用行业 · 适用场景 · 目标角色{采购/技术/感控} · 受众分群 · 采购任务 · 工艺线

③ 信息框架（痛点→方案→证据）

• 框架类型 · 痛点描述 · 方案回应 · 证据要点 待佐证 · 行动引导 · 禁讲项

④ 佐证与事实来源

• 佐证状态 待佐证 · 事实来源类型 · 关联产品或品牌线 · 关联资质 · 关联法规 · 关联案例 留白 · 关联竞品 · 待补材料 留白

⑤ 渠道适配

• 可用渠道 · 渠道适配说明 · 推荐体裁 · 关联风格资产(S_t) · 优先级 · 复用限制

⑥ 合规与品牌边界

• 性能宣称标记 待佐证 · 自有品牌口径(不写成进口) · 进口竞品边界 · 工艺线边界(汽化干雾分线) · 合规检查记录 · 人工复核状态

⑦ 时间戳与溯源

• 创建/更新/最近复核日期 · 来源与整理依据 · 维护人 · contentHash

来源：产品资料、资质报告、案例佐证提炼成可复用信息单元。被调：S_out S_soc 主调。向量层：theme/segment/claim_status/channel/process/source 进 VSA，均为市场细分维非心理维。

已经产出的文案/话术/开发信资产，回灌复用。事实宣称要追源，效果回采无数据则 留白：

① 内容标识（资产本体）

• 内容ID(主键) · 内容标题 · 内容摘要 · 内容体裁{开发信/帖文/方案/话术} · 内容正文 · 语言与地区 · 内容状态

② 渠道与发布位置

• 渠道 · 平台或账号 留白 · 发布位置 · 发布状态 · 发送或发布日期 · 渠道限制

③ 受众分群（常规市场细分，非心理画像）

• 适用行业 · 适用场景 · 目标角色 · 受众分群 · 工艺线 · 客户阶段

④ 关联与事实追源

• 关联营销信息(M_s) · 关联风格资产(S_t) · 关联产品或品牌线 · 关联资质 · 关联法规 · 关联案例 留白 · 事实宣称清单 待佐证

⑤ 复用与效果回采

• 复用次数 · 最近复用日期 · 效果回采 留白 · 效果来源 留白 · 复用建议 · 关联业务日志(E_p)

⑥ 版本与生命周期

• 版本标识 · 版本状态 · 父内容ID · 来源技能 · 责任人 · 停用原因

⑦ 合规与权限

• 合规检查记录 脱敏 · 性能宣称标记 待佐证 · 个人信息状态 脱敏 · 自有品牌口径 · 工艺线边界 · 审批状态

⑧ 时间戳与溯源

• 创建/写回/更新日期 · 来源与整理依据 · contentHash

来源：S_out S_soc 产出后写回，人工补录历史素材。被调：S_out S_soc 调用并写回——产出回灌越用越省。向量层：channel/audience/format/reuse/status/recency 进 VSA。

内容装配时"按什么样式出"的参数库：VI、语体、模板、素材。素材授权与个人信息按权限处理，语气规范类标待佐证：

① 资产标识（类型与状态）

• 风格资产ID(主键) · 资产名称 · 资产类型{VI/模板/素材/用词规范} · 资产子类 · 资产说明 · 状态

② 品牌线与适用范围

• 品牌线 · 关联产品 · 工艺线 · 适用场景 · 适用行业 · 适用角色

③ 渠道适配

• 适用渠道 · 渠道规格说明 · 推荐内容体裁 · 可改动范围 · 外发权限 · 人工确认条件

④ 视觉规格（VI 与模板参数）

• 尺寸规格 · 文件格式 · 色值规范 · 字体规范 · 版式规范 留白 · Logo 使用规则

⑤ 语体与用词规范

• 语体类型 · 语气规范 待佐证 · 推荐用词表 · 禁词表 · 句式规范 · 内外贸口径差异

⑥ 文件引用与素材权限

• 文件/预览/源文件引用 · 素材来源 · 授权与版权 · 个人信息状态 脱敏

⑦ 版本与维护

• 版本标识 · 替代资产 · 维护人 · 维护说明 · 最近使用日期 · 停用原因

⑧ 合规时间戳与溯源

• 合规标记 脱敏·待佐证 · 事实追源说明 待佐证 · 创建/更新/最近复核日期 · 来源与整理依据 · contentHash

来源：品牌 VI 手册、设计模板、素材库、用词规范沉淀。被调：S_soc 主调，S_out 辅调。向量层：asset/channel/line/tone/permission/status 进 VSA。

老板的价值取舍和放手边界，是所有技能的"宪法"。样本不足处天花板压低、不宣称高自治；大额阈值无来源 留白：

① 准则标识

• 准则ID(主键) · 准则类别 · 准则编号 · 准则名称 · 适用范围 · 生效状态

② 准则内容（价值取舍和边界规则）

• 准则内容 · 价值取舍 · 边界规则 · 适用情境 · 反例与禁用情境 · 备注口径

③ 价值序位

• 价值项 · 价值序位（安全 > 性价比 > 增长） · 上位价值 · 冲突处理口径 · 外部表达限制

④ 自治天花板（动作到 L 级）

• 适用动作 · 设计天花板 L 级 · 当前运行 L 级 · 天花板说明 · 自动动作范围 · 转人工条件 · 样本支撑 留白

⑤ 不可委派边界

• 边界类型{法务/人事/大额支出/大客户让步} · 是否可委派 · 大额阈值 留白 · 大客户判定 留白 · 必须审批角色 · 禁止自动动作

⑥ 适用技能

• 主调技能 · 辅调技能 · 禁用技能场景 · 写回去向

⑦ 来源与时间戳（老板访谈和明示口径）

• 来源类型 · 来源原文引用 · 明示方式 · 确认人 · 确认时间 · 创建/更新时间 · contentHash

命门：成交样本无金额、定价/排产样本为零，不宣称高自治(对应 G₅ 自治天花板)。来源：老板访谈与明示口径，逐条挂原文引用。被调：S_bid(投不投) S_quote(让步) 调。向量层：category/action/rank/ceiling/delegable/status 进 VSA。

可执行的 if-then 判据：报价阶梯、投标取舍、选型、评级、SOP。每条带熟练度 θ 与复盘分，纠错回写后规则演化(E₃)，限额无来源 留白：

① 规则标识

• 规则ID(主键) · 规则域{报价/投标/选型/评级/SOP} · 规则编号 · 规则名称 · 规则状态 · 适用工艺线

② if-then 判据

• if 触发条件 · then 执行动作 · 条件字段引用 · 动作输出类型 · 禁止动作 · 缺料回退

③ 熟练度与复盘（θ 和复盘分）

• 熟练度 θ · 样本量 · 纠错次数 · 复盘分 · 最近复盘记录 · 复盘结论

④ 自治档（L 级放手程度）

• 自治档 L 级 · 放手程度 · 人工复核要求 · 限额条件 留白 · 降档条件

⑤ 适用技能

• 主调技能 · 辅调技能 · 写回技能 · 调用前置条件

⑥ 关联准则（挂决策准则库）

• 关联准则(V_a) · 准则校验状态 · 准则约束摘要 · 越界处理——规则不能越过准则

⑦ 来源、版本与时间戳

• 来源类型{老板访谈/SOP/纠错} · 来源原文引用 · 版本号 · 变更原因 · 创建/更新时间 · 最近复盘时间 · contentHash

来源：老板访谈、现有 SOP、运行后的纠错记录沉淀。被调：S_score 主调，S_quote S_bid 辅调；纠错回写演化(E₃)。向量层：domain/theta/replay/autonomy/source/criterion 进 VSA。

所有动作的留痕底账，复盘快照与审计的源头。审计原件 append-only 只可追加、本库存检索镜像；个人信息 truth_mask/pii_masked 双层遮罩：

① 留痕标识

• 日志ID(主键) · 事件类型{拜访/电话/展会/用印/报价/投标/纠错} · 事件编号 · 事件标题 · 事件状态 脱敏·待核

② 时间（发生、入库、as-of）

• 发生时间 · 记录时间 · as-of 时间 · 时区 · 时间可信度 待核

③ 主体（关联客户、联系人、工单）

• 关联客户(A_k) · 对接联系人(C_o) 脱敏 · 关联工单(W_o) · 关联产品 · 关联业务对象 · 经办人

④ 内容（摘要和 raw 引用）

• 摘要 · raw 引用 · 原件指针 · 关键字段摘录 留白 · 系统输出引用 · 人工修正摘要

⑤ 脱敏与遮罩

• pii_masked · truth_mask · 脱敏状态 脱敏 · 同意标记引用 · 模型检索权限 脱敏

⑥ 快照（as-of 供复盘 E₁）

• 复盘快照 snapshot^(t-1) · 快照批次 · 快照生成时间 · 可见字段清单 · 遮罩字段清单

⑦ 来源（写回、补录、镜像）

• 来源类型 · 来源系统 · 来源记录ID · 写入技能 · 写入人

⑧ 审计（append-only 原件 + 检索镜像）

• 审计级别 · append-only 原件指针 append · 审计镜像指针 · 校验哈希 · 审计口径 append

⑨ 时间戳与同步

• 创建/更新/归档时间 · 数据保留期限 · contentHash

来源：各技能运行写回、人工补录、审计镜像导入。被调：S₃₆₀ S_score 主调；复盘快照供 E₁。向量层：event/recency/masked/ref/snapshot/audit 进 VSA，原始留痕内容受权限控制不入向量。